Консалтинг

Консалтинг направлен на развитие активных продаж в вашей компании

Развитие активных продаж – типовая задача для российского рынка.

Активные продажи позволяют:

• увеличить обороты,
• повысить эффективность,
• усилить влияние на поведение клиентов,
• сделать процесс продаж управляемым

 В процессе консультирования решаются следующие задачи:

• Организация структуры продаж, обеспечивающей наиболее активное продвижение. Различные подразделения продаж. Функциональное распределение обязанностей.
• Организация эффективного взаимодействия подразделений.  Исследование рынка, аналитика, расширение клиентской базы, обслуживание заказа, развитие клиента – кто и как все это делает?
• Постановка реальных планов продаж – в соответствии с рыночными возможностями и собственными ресурсами.  На какую аналитику опираться.
• Разработка системы мотивации менеджеров на более активную работу – поиск клиентов, поднятие старых контактов, увеличение объемов для существующих клиентов. Эффективные технологии и документы, закрепляющие данные технологи.
• Постановка системы обучения. Чему надо обучить менеджеров, чтобы они продавали, а не только имитировали активность? Правильная переработка информации для передачи клиенту. Технологии общения.
• Постановка системы оценки продаж. По каким критериям надо оценивать работу менеджера? Как из 100 возможных критериев выбрать те, которые в наибольшей степени отражают уровень работы.
• Разработка продающих инструментов в продажах: аргументация, аналитика, визуальное воздействие, veb и видео инструменты.