Увеличение продаж

Мотивация высоких продаж

Системные продажи

http://www.abarysheva.ru/components/com_gk2_photoslide/images/thumbm/809099slon1a.jpg http://www.abarysheva.ru/components/com_gk2_photoslide/images/thumbm/980152slon2a.jpg http://www.abarysheva.ru/components/com_gk2_photoslide/images/thumbm/314097slon3a.jpg

Анекдоты. Управление продажами

управление продажами, повышение объема продаж, Ася БарышеваНу, как дела на работе?

- И не спрашивай. Начальник хочет, чтобы мы работали за троих. Хорошо еще, что нас пятеро.



***

Встречаются два директора советского и японского предприятий. Предприятия изготавливают совершенно одинаковую продукцию и в одинаковых количествах. Директор нашего завода спрашивает:

- Сколько людей у тебя работает?

- Девять. А у тебя?

У нашего вообще-то пятьсот, но он говорит:

- Десять!

На следующий день японец говорит:

- Слушай, я всю ночь думал и никак не могу понять: что у тебя этот десятый делает?

***

На собрании акционеров:

Мы расширяем линейку предлагаемых продуктов: наша авиакомпания предоставляет новую услугу -

оформление завещания клиента непосредственно в салоне самолета перед

взлетом!

***

На собрании мерчендайзеров:

Хороший маркетинг - это когда возле полочек с солеными огурчиками,

полочка с тестами на беременность

***

Директор старейшей парашютной школы, подходит к работающему у них всего

два месяца инструктору:

- Очень часто люди после своего первого прыжка буквально влюбляются в

небо, в это сказочное ощущение свободного полета, и по прошествию

многих лет, завершая свой земной путь, просят их похоронить возле того места, где они испытали эти бесподобные переживания. И это большое кладбище возле летного поля и есть то место. И вот именно так подробно все это

и надо объяснять, а то у вас уже треть группа нового набора разбежалась, потому что вы им говорите лишь, что это кладбище парашютистов нашей школы.

***

Приходит директор по персоналу к Генеральному (или Президенту даже!) со сверстанным бюджетом на «обучение персонала», просит визу поставить. Генеральный берет ручку, смотрит на цифру, задумывается нешуточно, да и говорит:

- Слушай, что же это такое получается, вот мы будем их учить, будем тратить на это деньги, и нешуточные, как я погляжу! А вдруг вот они после этого возьмут и уйдут?!

Задумавшись в свою очередь (все ведь казалось таким очевидным, что тут думать, учить надо!), директор по персоналу говорит:

- Да, в самом деле, получается как-то неправильно… Хотя, постой, а что если мы не будем их учить тому, как надо работать, а они возьмут и останутся?!

***

Директор коммерческого магазина учит молодую продавщицу:

- Если покупатель спросит: "Почем очки?", ты скажи: "Три штуки". Если он не дрогнет, скажи: "За оправу". Если он опять не дрогнет, скажи: "И за стекла три штуки". И если опять не дрогнет, скажи: "За каждое".

***

Стандарты работы продавца: Что не надо делать при покупателе, когда продаете машину.

Если человек заинтересовался, смотреть на него как на идиота.

Испуганно прятаться при появлении милиционеров.

Суетиться, если покупатель заметил, что госномера спереди и сзади разные.

Ругать машину, если это иномарка и хвалить, если это отечественная.

Брезгливо морщиться, глядя на нее.

Подкручивать ей спидометр, подкрашивать кисточкой и продавать в одежде, сплошь перепачканной машинным маслом.

Говорить, что стекло на задней двери не опускается, потому что оно от аквариума.

Если покупатель сел за руль, не говорить: не глуши, а то больше не заведется.

Путаться, отвечая на вопрос: какой у машины цвет? Год выпуска? Что за модель?

Если покупатель пытается завести машину, выхватить огнетушитель и стоять наготове возле капота.

Говорить, ссылаясь на личный опыт, куда лучше прятать оружие и наркотики, чтобы не нашли.

Разглядывая содержимое багажника, объяснять, что трос для этой машины - самое важное.



Полезное

Очень часто встречаются ситуации, когда руководитель говорит: «Мы могли бы продавать намного больше, но мы не используем свои возможности». Это очень важное чувство, которое может стать мотивом для анализа существующей системы продаж. Для недостаточных объемов продаж существует множество причин –

Подробнее ... Что делать, если уровень продаж не устраивает?  
Ася Барышева, тел. +7 (495) 645-16-72 E-mail: asyabarysheva@yandex.ru