Книга Продажи на взлете

Что почитать - Книга Продажи на взлете

Главный герой, Дмитрий Молотков, приходит на первую встречу с клиентом. За встречей ведется наблюдение в специализированной небесной канцелярии - где-то на высоте 20000 км.

***

09.58 Дмитрий подходит к кабинету начальника АХО деревоперерабатывающего комбината «Высокие горизонты».

Его встречает неприветливая озабоченная секретарша:

- Вы к кому?

- К Кузину Андрей Васильевичу, у нас назначено на 10, - отвечает Молотков.

Подробнее: Отрывок из книги "Продажи на взлете" Личная встреча

Что почитать - Книга Продажи на взлете

Главный герой, Дмитрий Молотков, видит сон. 

***

Крепко спит менеджер по продажам компании «БДТ» Дмитрий Молотков. Во сне он идет на встречу к заказчику - генеральному директору «Лучшие шкафы». Открывает книжку, где у него сделаны записи, спотыкается, бормочет под нос:

«Я отлично подготовился, у меня есть информация по всем направлениям, о которых написано в книге».

Дмитрий входит в кабинет к Генеральному директору Петру Петровичу. Он уверен, потому что проштудировал много информации и у него есть презентация в Рower Роint. Сейчас он поразит воображение этого гордеца – директор, называется. А на складе – непорядок.

Подробнее: Отрывок книги "Продажи на взлете" Сбор информации о клиенте

Что почитать - Книга Продажи на взлете

Главный герой, Дмитрий Молотков, пишет письмо заказчику. Ему помогает ангел Сейлз.

***

- Смотри, я здесь набросал вариант письма. Текст взял из нашего рекламного буклета. Вроде хорошо написано? – Молотков показывает Сейлзу текст:

«Уважаемый Андрей Валерьянович!» - читает Дмитрий - я знаю, что письмо должно быть именным, тогда оно лучше читается, - Ангел кивает, Дмитрий комментирует дальше.

Заголовок я тоже сформулировал в виде вопроса, который важен для клиента – звучит примерно так - «Почему компании «Карельская береза» выгодно сменить парк болгарских погрузчиков на японские?»

Подробнее: Отрывок книги "Продажи на взлете" Письмо клиенту