Вы хотите научить своих менеджеров продавать лучше.

Это правильно, потому что, как показывает практика, возможности для увеличения продаж у российских компаний очень велики.

Особенно это важно для отраслей, где продажи во многом зависят от профессионализма и активности менеджеров.

• Менеджеры иногда просто не знают, как лучше продавать.
• Менеджеры иногда копируют неудачный опыт, поэтому продают неэффективно.
• Менеджеры часто знают, как продавать правильно, но не могут применить эти правила к своей ситуации.
• Менеджеры порой устают напрягаться и работать эффективно.
• Бывает даже, что менеджеры активно филонят, и при этом очень убедительно рассказывают, что делают "все возможное".

Во всех этих случаях поможет обучение.

Чтобы обучение привело к повышению объемов продаж, необходимо:

1. Поставить цель - что должно стать результатом обучения - как вы хотите, чтобы менеджеры работали после обучения. Они должны больше звонить, лучше проводить презентации, вежливее говорить с клиентами, больше продавать (насколько)?

2. Понять, сколько сил вы готовы тратить на внедрение полученных знаний в практику. Это очень важный пункт, потому что существует правило 21 раза - мы начинаем делать какие-либо действия автоматически без усилий после 20 повторений. Каждый менеджер должен пройти эти 20 повторений - в процессе работы.

3. Выбрать программу семинара или сразу связаться со мной. Моя задача - разобраться в вашей ситуации и предложить серию последовательных шагов для достижения ваших целей. Если вы готовы к специальным обучающим разборам полетов в процессе работы после тренинга - то вам нужен "обычный" тренинг. Если же такой возможности не предвидится - необходима посттренинговая программа внедрения знаний в практику. Иначе цель увеличения объемов в три раза останется недостижимой.

О специфике бизнес обучения можно почитать в статье "Как для пилота штурвал". Авторские программы по продажам.